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글제목 경영난 CEO와 소주잔 기울이며 재기담 들려줄 때가 가장 보람
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관리자 날짜     2015-04-06 조회수     87
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기사입력 2006-03-22 10:24 | 최종수정 2006-03-22 10:24

 

신현장 둘하나벤처컨설팅 대표( 현재 회계법인 예교 부대표/공인회계사)

“칼 아이칸의 KT&G 적대적 M&A 시도와 관련, 아이칸과 KT&G가 대립하는 것처럼 표현한 언론보도는 잘못된 것이다. 아이칸도 KT&G의 대주주인 이상, 아이칸과 현 경영진의 대립으로 표현하는 것이 맞다.”

신현장 (주)둘하나벤처컨설팅 대표는 “외환위기 이후 쏟아져 나온 부실기업들은 거의 M&A를 통해 정리됐다”며 “이제 한국도 M&A가 기업성장을 위한 상시 경영전략으로 자리잡았다. 조만간 매일 M&A 관련기사가 언론에 보도되는 시대가 올 것”이라고 내다봤다.

신 대표는 국내 M&A딜러 1세대라 할 만한 인물이다. 지난 1980년대 후반 국내 M&A시장이 태동되기 시작한 시기, ‘M&A’란 용어도 없던 시절부터 M&A 전문가로 활동해 왔다.

1988년부터 청운회계법인 및 영화회계법인에서 M&A 및 컨설팅업무팀장을 역임하고, 지난 2000년 둘하나벤처컨설팅을 설립, 대표 컨설턴트로 있다. 한국증권분석사회 감사를 지냈고 현재 한국M&A협회 이사, 숭실대 겸임교수이며, 한국M&A협회 M&A전문가 양성과정 강사이기도 하다.

신 대표는 그 동안 중소기업들을 위주로 매년 10건 정도 M&A 자문의뢰를 맡아, 2∼3건씩을 성사시켰다.

그 동안 성공시킨 M&A 중에서는, 식품업체인 D사를 대기업 L그룹에 인수시킨 일이 가장 기억에 남는다고.

당시 D사는 외화대출로 고가의 외제 생산설비를 도입했는데, 환율 급등으로 대출금을 갚고 나자 운전자금난에 몰렸다. 종업원들의 급여도 2∼3개월 연체됐다. 하지만 L그룹에 인수되자 체불임금이 해결되고, 공장도 주야로 풀 가동되고 있다.

“경영난에 처한 기업이 M&A를 통해 정상화되는 것을 볼 때가 가장 보람 있다. D사 공장장이 제품인 생면 한 박스를 차에 실어주면서, 연신 고맙다고 인사했다.”

사실 M&A 대상기업 가운데는 어려운 기업들이 적지 않다.

그러나 이런 기업일수록, 사장들은 회사의 속사정과 자신의 힘든 처지를 가족이나 직원들에게 솔직히 털어놓기 어렵다. M&A 딜러가 CEO와 소주잔을 기울이면서, 더 어려운 처지에서 재기한 다른 회사 얘기도 해주고, 술값도 대신 내주고, 하면서 용기를 북돋워주는 일도 많다.

M&A 성사는 인수기업이 시너지 효과를 기대할 수 있느냐의 여부가 가장 중요하며, 성패를 가름하는 요소다. 아무리 M&A 전문가라도, 이것을 판단하는 것은 쉬운 일이 아니다.

오너가 없는 기업은 M&A 의사결정기간이 길고 우유부단하지만, 대신 합리적 시스템으로 진행되는 장점이 있다고.

“M&A 딜러라는 용어는 의미가 가벼운 느낌이다. M&A 컨설턴트라고 하는 게 적절하다.”

신 대표는 “오늘날 M&A는 기업의 성장과 사업 재구축을 위해 필수적인 경영전략”이라며 “M&A 컨설턴트는 법률, 회계, 기업가치, 협상력, 세무, 마케팅 전략 등 종합적인 전문지식을 보유하고, M&A 주체들이 합리적이고 예리한 의사결정을 할 수 있도록 자문해야 한다”고 강조했다.

팔방미인처럼, 고도의 전문지식과 판단력이 필요한 직업이 M&A 컨설턴트라는 것이다.




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